GQ-UV-Uv机-半导体行业UV固化机加装-广东高琼光电设备有限公司

　　UV机自传记——东莞高琼机械有限公司著

　　UV机自传记

　　UV机在国内生产应该在2000年左右，那时国内就一家，因为各方面的配套，包括技术，大部分都是要进口的，就像当年我国的数控机器一样，很多关键技术没有空破，所以像这些个的零部分还要依靠进口，国内主要就做个钣金外壳和组装；当时这一家，现在已经发展很大规模了，也赚到钱自己建了厂房，到了2010左右，国内做UV机的有十多家了，但做的好的也就3-5家，真正一些UV机也就2-3家做的出来符合要求。

　　我是经历了UV机从2010年开始发展的这几年，从路边的铺面做UV机，到正规工厂园厂房生产UV机的，都有见识过；各有各的市场，你不能说路边的UV机做得如何的差，因为中国的国情，有这样的市场需求，就有存在的合理；当然我是正规厂房专业做UV机的，做过上市企业客户，做过小规模客户，因为我们的订单来自于网络，各种层次的客户都有，这就要求我们的产品布局非常全面，从几千块的到几万，甚至几十万的都有，就是有些客户打电话来问我UV机多少钱一台一样，遇多了也习惯了，可能有些人次接触，不太了解，另外他们可能也就是问一下，了解一下，看看这个投入有多大；

　　经过这几年的发展，UV行业又进入一个崭新的产品换代阶段，那就是LED光源技术的出现；打破了传统UV机厂原有的局面；因UV led的技术与传统UV机从供应商、冷却方式、制作工艺有很大不同，很多传统UV机厂一时没跟上步伐，被新型出现的LED UV机台厂家分食掉部分市场；虽然一开始推广LED步履艰难，但随着市场及周边配套协作的发展，现在LED已经在多个领域实现逆袭。尤其是胶印机，柔印机，丝印等用电大户行业得到广泛应用。

　　这么多年，因为客户群体的分布，我们的产品线布的比较广，从小到千把块的简易式UV机到十多万的定制型机器都有，只有这样才能满足于网络平台客户的需求，同样拥有全样式的UV机，可以增大客户的粘性；同时也是将一个小客户培养成大客户的跟踪和陪伴。

　　我们的小型UV机台，有手持式的1KW,2KW,3kw有桌面式的1KW,2KW,3kw输送带300mm宽的，有立式的，台式，箱式，抽屉式，带遮光保护的；另外就是双灯的机台，常规输送带宽300mm宽的，400mm宽，500mm宽，基本上满足各种客户的需求；客户如有试机的需求，也可现场看到类似的机器。特殊规格支持定制的，按客户要求定制，让客户满意是我们的宗旨！

　　当然除了UV机，我们还有隧道炉和烤箱；隧道炉针对于手机盖板行业、手机电池行业、穿戴电池行业；红外线隧道炉，导轨式隧道炉，链条穿轴隧道炉。烤箱方面有搅拌风，有循环风的，有带过滤器的，有双色搭配的个性化烤箱。行业分布有胶印机行业、丝印行业、手机贴合行业、薄膜开关行业、手机电池、动力电池、光纤通讯行业、PCB线跌板行业、LED球泡封装、晶圆封装行业、LCD玻璃减薄行业等各大行业；

　　说到销售UV机的几年里，从客户开发到成交，交货到催款，到售后，每一个环节都充斥着我们销售人的身影。首先客户开发，大部分都是陌生客户，我们要从陌生人到获取客户的信任，这里面除了沟通方式，还有我们的专业知识，本着不忽悠，走心服务于每一个客户，急客户之所急，想客户之所想；这里面要设身处地的站在客户的立场思考问题，而不像有些业务一味的只想成交，而忽略关注客户的需求和诉求，忽略与客户沟通的过程，忽略了参与到客户的想法实现的过程，更忽略我们的价值取向；当所有这些顺利进行，而我们的成交也顺其自然的实现；但现实是更多的客户关注的是价格本身，而忽略了自己的需求，如同网上流行的一句话：“客户的预算是个草房，实际目标是套别墅"。

　　当然大公司的流程更复杂，很多沉不住气的业务为什么做不了大客户，其实关都过不了，大公司的填表填资料，让性情浮燥的业务一看都失去往下走的心情，太烦杂，还不一定成，索性不想干，要么就是随便一整，像公司的客户案例，公司介绍，

　　产品介绍等；专业的采购通过这个填表的完成情况，基本可了解一个公司的业务综合素养；更别说继续往下谈的可能了，下面还有工程师更专业的要求与沟通，还有现场的沟通和测量，与采购人员的议价，再议价等，没有中大公司的工作经历的业务，一般是承受不了的。而往往有中大公司履历的人，对于这种，反而在他们看来，这属于一个正规的操作模式，更能体现他们的价值与能力，而这也正是他们想要合作的客户。