如今，销售量不如意的柴油发电机厂家越来越多，究其原因，大环境的带来的影响尤为深重，但事实上，争食的人数攀升也是造成柴油发电机厂家觅食难的关键因素。在这个优胜劣汰的行业市场，“落后就要挨打”成为一大真言，没有真本事很快就会成为“洗牌潮”下的牺牲品。
柴油发电机生产厂家经销商是站在上游厂家与下游客户之间，靠商品经销的中间差价，可是，这品牌、产品、市场投入，都是掌握在上游厂家手里，合同也是一年一年的签，厂家说收走就收走，也就是说，靠几个的产品或是傍个大品牌，跟随几个大厂家，这都不靠谱，毕竟都是自己无法有效掌控的，没有主导权，最多只是跟随而已，而且必然是越跟越累，厂家越来越多，必然就会对柴油发电机厂家的要求越来越高。
那么下游呢？柴油发电机厂家这么多年以来也算积累了不少下游客户资源，在当地市场也算是有一定的影响力，可是，这下游渠道和客户是开放的，谁去做都可以，对经销商来说，并不存在专一性和封闭性，再说了，现在的下游客户也不是那么好伺候的，规模大或是出货量大的，也逐渐开始牛起来了，要费用的，压账期的，比比皆是。总而言之，经销商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的，即便是这样，每年还有源源不断的新经销商挤进来，试图再分走一杯美。这个经销生意，若想做下去，就必须把这个问题搞明白，经销商所能把控的究竟有什么？究竟哪些因素能让经销商得以生存和发展下去?
首先，我们来明确一点，对于厂家来说，柴油发电机经销商存在的意义两个字就能概括“成本”，不是厂家不会做市场，而是放给经销商来做，成本更低而已，成本更低是缘由经销商的人财物资源和社会资源，比厂家做直营有这更低的市场投入成本，效率更高，风险更少，时间更短。对于下游客户来说，经销商存在的价值主要是服务和公司品牌，可以获得及时的需求响应和市场服务，良好的经销商品牌还可能确保合作中的安全性。做生意，靠的就是运营体系!
所谓柴油发电机厂家经销商的运营体系，是一套整合系统，能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、柴油发电机生产厂家自有品牌，下游渠道与客户、储运、服务体系的运营体系，在有效整合的基础上，能实施有效的资源调配和运行机制。
