客户：你们的产品多少？

科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。

金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。

关于营销的说法很多，金老师的"卖价格说"很有意思，经典传神。

卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、*等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们zui简单有效。但负作用也。

做营销之初，我与金焕民老师就有一个共同的规矩：什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。我们称之为"两不谈"。这里，付款条件其实也是价格的附带条款。

先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。

价格是高手手段

金焕民老师还有个说法：定价定乾坤。定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。

科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。

金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。

关于营销的说法很多，金老师的"卖价格说"很有意思，经典传神。

卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、*等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们zui简单有效。但负作用也。

做营销之初，我与金焕民老师就有一个共同的规矩：什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。我们称之为"两不谈"。这里，付款条件其实也是价格的附带条款。

先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。

金焕民老师还有个说法：定价定乾坤。定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。

价格扰乱对手，也扰乱自己

我曾经在文章中讲过一个案例。一名业务员问老板，当地一家小厂的价格很低，很厉害，怎么办？老板的回答是：它的价格这么厉害，为什么它是一家小企业，而我们是大企业呢？

这是我亲身经历的案例。回答这个问题的就是本人。写文章的时候，我用了老板的口气。

这个案例说明，价格扰乱对手，也扰乱自己。

扰乱对手是暂时的，扰乱自己才是*的。现在，这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速发展。

把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。

价格定力

过去，*是有价格定力的，小企业没有定力。所以，小企业逐步被干掉了。

zui近，因为行业总量封顶，大企业普遍遇到销量难题，大企业也在丧失价格定力。

价格一旦丧失定力，很容易带来价格崩盘，价格崩盘比销量崩盘更可怕。

销量崩盘，有很多办法可以挽救。价格一旦崩盘，消费者会逃离得更快，连挽救的办法都没有，无解！

zui近几年的产品升级已经证实，过去惯用的"铺货+*"手段不灵了，价格不再具备推动销量增长的力量。可是，又有多少营销人意识到这个问题呢？

过去的温饱型产品营销，由于消费者群体总体收入不高，如果动用价格手段还能时常见效的话，那么面对中产崛起的消费升级，价格手段正在成为负向手段。不用则已，一用更槽。

过去是小品牌没定力，现在*没定力很普遍，普遍"shi shen"。

现在压货能把渠道商压爆，靠的是什么？正是价格手段。

现在"二批"回潮，因为什么？因为坎级销售政策。坎级销售政策过去是支持大客户的，现在是乱价的。因为坎级政策的原因，B2B平台的窜货也相对容易了。

如果继续拿价格手段做文章，价格做烂了，也就离死不远了。